Comprendre le comportement du consommateur avec le baromètre de la consommation
La consommation en mutation, de l’objet à l’expérience
Pour 6 français sur 10, consommer c'est vivre une expérience
Ce chiffre reflète une tendance, une évolution du comportement des consommateurs. La valeur ne réside plus uniquement dans l’objet, mais dans ce qu’il apporte : un usage, un bénéfice, une émotion, une expérience. La consommation est en train de vivre une mutation profonde. Une mutation silencieuse, mais durable, qui redéfinit le rapport des Français à l’acte d’achat.
Les Français n’ont pas renoncé à consommer, ils prennent progressivement leurs distances avec l’accumulation. Le produit, seul, ne suffit plus à justifier l’acte d’achat, acheter pour posséder n’est plus une fin en soi
Nous assistons à l’émergence d’un nouveau modèle de consommation. Nous passons d’une logique d’achat simple à une logique d’expérience. Moins d’accumulation, plus de sens, plus de vécu.
C’est précisément ce basculement que notre baromètre permet de mesurer aujourd’hui, à travers des chiffres, des tendances et des enseignements très concrets.
Les tendances consommation évoluent
La consommation
plaisir
89% des Français pensent que consommer c’est une façon de se faire plaisir
La consommation reste avant tout un plaisir, malgré un contexte économique complexe, marqué par la conjoncture et l'inflation.
Une grande majorité des consommateurs continue de rechercher des moments de plaisir dans leurs achats. Consommer devient un véritable moyen de se faire plaisir.
La consommation plaisir se vit également dans le partage, car de nombreux Français considèrent que consommer permet de passer du temps avec leurs proches. Que ce soit pour offrir un cadeau ou vivre un moment ensemble, la consommation est perçue comme un moyen de partager des souvenirs et de renforcer les liens familiaux et amicaux.
Cette approche de la consommation est également marquée par des éléments de nostalgie, rappelant les moments d'enfance et le réconfort lié à certains produits.
La consommation
éthique & responsable
35% ont déjà renoncé à un achat faute d’option Made in France
Pour de nombreux Français, consommer c'est soutenir l'économie locale et les producteurs.
En effet, une grande partie des consommateurs privilégie une consommation qui a du sens, en favorisant les produits locaux et contribuant ainsi à la croissance et à l'emploi.
Cela ne se limite pas à une démarche militante, mais reflète une volonté de faire des choix éclairés et responsables. Les seniors en particulier voient la consommation comme un moyen de soutenir l'économie locale et accordent une grande importance au critère du Made in France.
Une partie des consommateurs a déjà renoncé à un achat faute d'option Made in France, ce qui montre l'importance croissante de ce critère dans leurs décisions d'achat.
La consommation
physique
63 % des Français ont participé en 2025 à au moins un événement lié à la consommation
La fréquentation physique des magasins et des événements reste un aspect important pour de nombreux Français.
En dépit de l'ère numérique, beaucoup de consommateurs continuent de se rendre dans les commerces physiques, attirés par l'expérience qu'ils offrent. Ils apprécient particulièrement le fait de pouvoir toucher, manipuler et essayer les produits, de vivre une véritable sortie, ainsi que le sentiment de sécurité et de rassurance que procurent ces lieux. L'instantanéité des achats et la découverte de nouveaux produits sont également des facteurs clés qui rendent l'expérience en magasin plus attrayante.
La dimension humaine et authentique de ces expériences, comme les rencontres avec des artisans et l'histoire derrière chaque produit, ajoute une valeur émotionnelle qui complète l'attrait des magasins physiques et des événements.
La réponse aux attentes des consommateurs
Cette logique d’expérience, Foire de Paris l’a intégrée depuis déjà plusieurs années maintenant, à travers une stratégie très claire : le retailtainment. Une stratégie qui résonne particulièrement avec les enseignements du Baromètre.
63% des Français ont participé à un événement autour de la consommation au cours de l’année 2025 et 98% ont trouvé l’expérience positive.
La recherche d’expérience se reflète dans les motifs de fréquentation des commerces et nous l’avons bien compris chez Foire de Paris. Nous conjuguons l’offre de nos exposants avec une proposition riche et multiple d’animations et de services sur les 4 événements qui constituent le salon.
Foire de Paris, c’est 12 jours de fête et de shopping et + de 1000h d’animation. Nos visiteurs passent en moyenne 5h sur place, le temps de leur visite.
Pour 84% des Français, consommer, c’est soutenir l’économie locale et les producteurs.
La création de Made in Paris s'inscrit dans une stratégie de développement économique en réponse à l’évolution des attentes des consommateurs vers des circuits plus courts et une consommation responsable.
Made in Paris, c’est une plateforme de visibilité et de business pour les créateurs et artisans français. Nous réunissons, sur 15 000m2, 400 créateurs, artisans et entrepreneurs. Cet espace a connu une croissance continue ces dernières années.
L’histoire et l’humain derrière un produit font partie du top 3 des critères qui rendent un achat extraordinaire plutôt qu’ordinaire pour les Français. 93% d’entre eux seraient intéressés de passer une journée avec un artisan pour découvrir son métier.
C’est une des propositions de valeurs fortes de Made in Paris et plus globalement de Foire de Paris.
42% des français privilégieraient les vacances et les voyages s'ils avaient une entrée d'argent inattendue.
Nous observons ces dernières années une mutation des salons du tourisme qui se transforment et se renouvellent au profit de l’expérience que les consommateurs recherchent.
World in Paris prend ici tout son sens et nous l’observons chaque année. 71% des Français se considèrent comme curieux dans leur façon de consommer et 1 sur 5 dit adorer découvrir de nouvelles choses.
Cette découverte de nouveaux produits représente d’ailleurs le 1er driver de visite sur Foire de Paris pour nos visiteurs.
World in Paris, c’est aussi une célébration des cultures au sens festif du terme, avec de nombreux temps forts : des spectacles, des concerts, un carnaval, des parades, des dégustations et l’emblématique Festival des Tropiques, le 1er festival afro-caribéen d’Europe.
30% des Français ont déclaré apprécier fréquenter les commerces physiques pour pouvoir toucher, manipuler, essayer les produits avant d’acheter.
Notre ambition est précisément de permettre aux visiteurs d’avoir en un même lieu l’offre la plus large du marché pour une comparaison immédiate.
Le secteur de la maison traverse aujourd’hui une crise certaine. Pourtant, dans ce contexte contraint, les envies et les besoins de consommation ne disparaissent pas, ils se déplacent.
Les Français investissent davantage dans le petit mobilier, les objets utiles ou désirables, capables d’améliorer immédiatement leur cadre de vie. C’est précisément là que s’inscrit la promesse d’Home & Co Paris : proposer une expérience différente des magasins physiques classiques aujourd’hui boudés par les consommateurs.
Côté exposants, 89% considèrent Home & Co Paris comme une période-clé pour leur activité annuelle, selon notre enquête exposants réalisés chaque année. Une dynamique qui se traduit aussi dans les chiffres, avec un panier moyen s’élevant à 1 117€, confirmant la pertinence et l’attractivité de Home & Co Paris pour nos exposants.
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Pour 44 % des Français, acheter une voiture reste un plaisir.
Pour l’édition 2025, Auto Mobil Paris représentait 5 000 m² d’exposition, accueillant une offre complète allant du véhicule neuf, qu’il soit thermique, électrique ou hybride, au véhicule d’occasion, sans oublier les solutions de mobilité urbaine.
Ce sont 100 000 porteurs de projet achat auto dans les deux prochaines années (source : enquête visiteurs) qui se déplaceront sur Auto Mobil Paris. Cette dynamique se traduit concrètement par la performance commerciale de l’événement, avec 30 voitures vendues chaque jour en 2025.
Le secteur automobile est en pleine transformation, porté par des évolutions réglementaires et environnementales majeures, qui redessinent en profondeur les usages et les attentes des consommateurs. Les visiteurs sont curieux, en quête de compréhension et d’accompagnement, notamment sur les enjeux liés à l’achat et à l’entretien d’un véhicule électrique.
Auto Mobil Paris ne se limite pas à une exposition de véhicules mais propose une véritable offre servicielle. Les visiteurs peuvent tester les véhicules : 60 “test drive” par jour ont été réalisés lors de l’édition 2025, et bénéficier d’un accompagnement pédagogique renforcé, notamment à travers notre collaboration avec Avere France, qui permet d’éclairer concrètement le passage du thermique à l’électrique.
Méthodologie
Le Baromètre de la Consommation des Français par Foire de Paris a été réalisé par L’ObSoCo du 24 novembre au 2 décembre 2025 auprès d’un échantillon de 2000 personnes, représentatif de la population de France métropolitaine âgée de 18 à 75 ans (genre, âge, CSP, région, taille d’agglomération de résidence et niveau de diplôme).
Télécharger le baromètre
Si vous êtes journaliste, vous pouvez demander l'intégralité du baromètre en envoyant un mail à [email protected]